Чтобы лучше понять запрос, мы проводим первичную бесплатную консультацию продолжительностью до 1,5 часов.
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами, чтобы договориться о дате и времени консультации.
Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Запускать ли новый продукт, выходить в новую категорию или сегмент, как зайти на рынок и где искать точки роста именно для вашего бизнеса
помогаем бизнесу принимать [взвешенные решения]
Оцениваем ёмкость и динамику рынка, конкурентов и ключевые тренды в России
Разрабатываем варианты стратегий в отношении продукта, позиционирования, цены и каналов продаж
Проверяем продуктовые и стратегические гипотезы до крупных инвестиций в запуск и продвижение
Разбираемся в потребителях: сегменты, сценарии использования, драйверы и барьеры выбора
Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно принимать решения не «на ощущениях», а на основе данных и экспертного понимания рынка
[с кем] мы работаем
[производители продуктов питания]
Мы работаем с производителями молочной и мясной продукции, напитков, снеков и других категорий массового спроса, которым важно понимать потенциал рынка, роль новинок в портфеле и ожидания розницы и потребителей.
[b2b‑поставщики продуктов питания]
Помогаем производителям упаковки, ингредиентов и других решений для пищевой индустрии лучше понимать потребности своих клиентов, сегментировать их и находить точки дифференциации предложения и роста бизнеса.
[команды, принимающие решения]
Наши проекты чаще всего делают вместе с нами маркетинг, R&D, коммерческие департаменты и владельцы бизнеса — те, кто отвечает за продуктовую стратегию, выручку и точки роста.
«Планируем зайти в новую категорию, но не понимаем, насколько она перспективна»
«Хотим вывести новый продукт и сначала проверить концепт, упаковку и цену»
«Ищем точки роста и дифференциации на привычном рынке»
Стратегическое исследование — это не только про цифры сами по себе, но и чёткие ответы на бизнес‑вопросы
[с какими запросами] мы работаем
Мы оцениваем объём и динамику рынка, конкурентов и тренды, чтобы показать, насколько привлекательна категория для входа и какие риски стоит учитывать.
Помогаем сформировать концепт продукта (формат, свойства, состав), протестировать его на потребителях и найти позиционирование, которое отличается от конкурентов.
На основе качественных и количественных данных даём рекомендации по ценовому позиционированию, приоритетным каналам дистрибуции и ключевым сообщениям в коммуникации.
Стоит ли выходить в новую категорию или сегмент рынка сейчас
Какой продуктовый концепт и позиционирование будут конкурентоспособными
Какую цену, каналы продаж и формат коммуникаций выбрать
Какие потребительские или клиентские сегменты для нас самые перспективные
Выделяем сегменты по потребностям и мотивации, а не только по демографии, чтобы вы понимали, для кого ваш продукт решает задачу лучше всего.
Как оценить ёмкость рынка и перспективы ниши для нашего продукта
Смотрим на размеры сегментов, сценарии использования, потребительские паттерны и формируем прогнозы по потенциалу категории и отдельных ниш.
Используем результаты количественных исследований, чтобы оценить проникновение, намерения покупки и построить сценарии по объёму продаж и выручке.
Каков потенциал выручки при разных сценариях запуска
Проекты строим по понятной структуре: от кабинетного анализа до сводных стратегических рекомендаций
как проходит
[стратегическое исследование]
[кабинетное исследование рынка]
Собираем и анализируем данные
из открытых и специализированных источников: статистика, отраслевые отчёты, синдикативные исследования, публикации и сайты конкурентов.
Смотрим на объём и динамику рынка, ключевых игроков, категорийные тренды и потребительские паттерны, чтобы сформировать основу для гипотез и дальнейших шагов.
Смотрим на объём и динамику рынка, ключевых игроков, категорийные тренды и потребительские паттерны, чтобы сформировать основу для гипотез и дальнейших шагов.
[внутренние экспертные интервью]
Проводим интервью с представителями проекта: маркетинг, R&D, продажи, руководство.
Понимаем роль нового продукта в портфеле, связи с другими продуктами и сервисами, технологические и ресурсные ограничения, сильные и слабые стороны компании и видение целевых аудиторий.
Понимаем роль нового продукта в портфеле, связи с другими продуктами и сервисами, технологические и ресурсные ограничения, сильные и слабые стороны компании и видение целевых аудиторий.
[глубинные интервью и фокус‑группы]
Общаемся с потребителями и клиентами в формате глубинных интервью и фокус‑групп, чтобы понять мотивации, сценарии использования, барьеры и ожидания к продукту.
Тестируем прототипы продукта, упаковку и цену, собираем живые реакции и гипотезы — за что ваш продукт будут выбирать или, наоборот, проходить мимо.
Тестируем прототипы продукта, упаковку и цену, собираем живые реакции и гипотезы — за что ваш продукт будут выбирать или, наоборот, проходить мимо.
[количественное исследование]
Проводим онлайн‑ или офлайн‑опросы для количественной проверки гипотез: оцениваем проникновение категории, размер и потенциал сегментов, приоритизируем функционал и ценовые модели.
Собираем данные, которые позволяют моделировать потенциальный объём продаж и выручки в разных сценариях предложения на рынке.
Собираем данные, которые позволяют моделировать потенциальный объём продаж и выручки в разных сценариях предложения на рынке.
[сводный стратегический анализ и рекомендации]
Соединяем кабинетные данные, инсайты внутренних и клиентских интервью, результаты качественных и количественных исследований.
Формируем карту возможностей по сегментам и сценариям, рекомендации по целевым сегментам, функционалу продукта, возможным дифференциаторам, ценовой политике и каналам продаж.
Разрабатываем варианты стратегии, обосновываем возможности и барьеры реализации каждой.
Формируем карту возможностей по сегментам и сценариям, рекомендации по целевым сегментам, функционалу продукта, возможным дифференциаторам, ценовой политике и каналам продаж.
Разрабатываем варианты стратегии, обосновываем возможности и барьеры реализации каждой.
Задачи бывают разными — от «понять, есть ли вообще рынок» до «как переупаковать существующий портфель». Мы выделили несколько типовых форматов.
решаем ваши [задачи]
[оценка привлекательности рынка и поиск ниш]
Если вы рассматриваете новый рынок или категорию и хотите понять, есть ли там деньги и место для вас.
Мы оцениваем объём и динамику рынка, ключевые сегменты и конкурентов, находим перспективные продуктовые ниши и формируем сценарии входа.
Мы оцениваем объём и динамику рынка, ключевые сегменты и конкурентов, находим перспективные продуктовые ниши и формируем сценарии входа.
[разработка и проверка нового продукта]
Для компаний, которые планируют запуск новой линейки или продукта и хотят снизить риски.
От анализа российского и глобального рынка до глубинных интервью и фокус‑групп с целевой аудиторией — формируем и тестируем концепт продукта, позиционирование, упаковку и цену до выхода на полку.
От анализа российского и глобального рынка до глубинных интервью и фокус‑групп с целевой аудиторией — формируем и тестируем концепт продукта, позиционирование, упаковку и цену до выхода на полку.
[оптимизация портфеля и позиционирования бренда]
Когда нужно навести порядок в портфеле торговых марок, усилить флагман или подготовиться к выводу единого бренда.
Анализируем рынок и конкурентную среду, динамику продаж по категориям, даём рекомендации по ассортименту и маржинальности, помогаем разработать позиционирование и сопровождать обновление визуала и коммуникаций.
Анализируем рынок и конкурентную среду, динамику продаж по категориям, даём рекомендации по ассортименту и маржинальности, помогаем разработать позиционирование и сопровождать обновление визуала и коммуникаций.
[поиск точек роста для B2B‑игроков]
Подходит производителям упаковки, ингредиентов и другим B2B‑поставщикам, которые работают с FMCG и ритейлом.
Исследуем рынок и конкурентов, проводим интервью с руководством и сотрудниками компании и представителями клиентов, сегментируем клиентов и определяем направления для оптимизации стратегии, продуктового и сервисного предложения.
Исследуем рынок и конкурентов, проводим интервью с руководством и сотрудниками компании и представителями клиентов, сегментируем клиентов и определяем направления для оптимизации стратегии, продуктового и сервисного предложения.
Показываем проекты, где стратегические исследования помогли принять ключевые решения по рынку, продукту и стратегии
примеры [исследований]
Задача: оценить привлекательность рынка баранины, найти перспективные продуктовые ниши для компании полного цикла
Задача: проанализировать рынок, конкурентов и позиции заказчика, предложить позиционирование
Задача: оценить привлекательность рынка функциональных напитков и перспективы вывода новой для бизнеса категории
[рынок мяса баранины — поиск перспективных ниш]
задача:
Оценить привлекательность рынка баранины и найти перспективные продуктовые ниши для компании полного цикла.
что сделали:
Изображение от Freepik
Оценить привлекательность рынка баранины и найти перспективные продуктовые ниши для компании полного цикла.
что сделали:
- Оценили рынок по объёму, динамике, ключевым сегментам и конкурентам;
- Провели глубинные интервью с экспертами и представителями целевых сегментов продаж;
- Проанализировали розничные продажи мяса баранины и продуктов из него.
- Определили возможности и барьеры входа;
- Разработали стратегии выхода на рынок;
- Выделили перспективные продуктовые ниши;
- Скорректировали стратегию развития и план работ по направлению.
Изображение от Freepik
[оптимизация портфеля брендов производителя молочных продуктов]
задача:
Проанализировать рынок и конкурентную среду, позиции заказчика и предложить позиционирование для единой торговой марки.
что сделали:
Изображение от Freepik
Проанализировать рынок и конкурентную среду, позиции заказчика и предложить позиционирование для единой торговой марки.
что сделали:
- Изучили рынок присутствия, ассортимент и коммуникационную активность конкурентов;
- Проанализировали продажи и маржинальность
- Разработали позиционирование единой ТМ;
- Курировали разработку нового визуала и коммуникационной стратегии.
- Запуск торговой марки в новом дизайне;
- План ввода новых продуктов с учётом актуальных рыночных трендов;
- Новые практики взаимодействия с дистрибьюторами.
Изображение от Freepik
[вывод на рынок линейки функциональных напитков]
задача:
Оценить привлекательность рынка функциональных напитков и перспективы вывода новой для бизнеса категории.
что сделали:
что получили:
Изображение от Freepik
Оценить привлекательность рынка функциональных напитков и перспективы вывода новой для бизнеса категории.
что сделали:
- Провели анализ российского и глобального рынка функциональных напитков (динамика, игроки, продуктовые предложения, бренды)
- Предложили несколько вариантов стратегии
- Провели глубинные интервью и количественный опрос для выделения целевых сегментов и разработки концепта продукта, цены и каналов продаж.
что получили:
- Оценили перспективность ниши и потенциал целевых сегментов;
- Определили концепт продуктовой линейки, ценовое позиционирование и приоритетные каналы продаж.
Изображение от Freepik
[формат работы] и сроки
Мы подбираем методологию под задачу и ресурсы заказчика: где‑то достаточно кабинетного анализа и нескольких интервью, где‑то требуется полный цикл с фокус‑группами и количественным этапом.
На бесплатной консультации обсудим вашу ситуацию и предложим один или несколько форматов исследования под задачу и бюджет
На бесплатной консультации обсудим вашу ситуацию и предложим один или несколько форматов исследования под задачу и бюджет
- Форматы
- Полное стратегическое исследование
- Экспресс‑оценка рынка;
- Проверка конкретной продуктовой гипотезы;
- Сопровождение внедрения рекомендаций.
- ГеографияРаботаем со всеми регионами России, при необходимости рассматриваем рынки СНГ и ЕАЭС, стран дальнего зарубежья
- Сроки исследовательских работот 2х недель и зависят от задачи и объема работ
частые вопросы [о стратегических исследованиях рынка]
частые вопросы [о стратегических исследованиях рынка]
Аналитическая справка отвечает на вопрос «что происходит на рынке» — даёт цифры и обзор.
Стратегическое исследование добавляет к этому понимание ваших целей, внутренних ограничений, потребителей и клиентов и переводит данные в конкретные сценарии и решения: куда идти, с каким продуктом и как именно.
Стратегическое исследование добавляет к этому понимание ваших целей, внутренних ограничений, потребителей и клиентов и переводит данные в конкретные сценарии и решения: куда идти, с каким продуктом и как именно.
В таких случаях мы усиливаем кабинетное исследование глубинными интервью с клиентами, партнёрами и внутренними экспертами.
Даже небольшая, но качественно подобранная выборка даёт инсайты, которые невозможно увидеть в статистике, и помогает сформировать сильные гипотезы для дальнейших шагов.
Даже небольшая, но качественно подобранная выборка даёт инсайты, которые невозможно увидеть в статистике, и помогает сформировать сильные гипотезы для дальнейших шагов.
Иногда да, если задача — первичная оценка рынка и грубая прикидка потенциала.
Чаще всего кабинетный этап становится основой для гипотез, которые потом стоит проверить с реальными клиентами или потребителями, чтобы снизить риск ошибок.
Чаще всего кабинетный этап становится основой для гипотез, которые потом стоит проверить с реальными клиентами или потребителями, чтобы снизить риск ошибок.
Статистика и опросы отвечают на вопрос «что люди делают и как часто», а глубинные методы — «почему они так делают» и «что их останавливает».
Фокус‑группы и интервью помогают увидеть живую реакцию на продукт, упаковку и цену, собрать гипотезы и проверочные вопросы для количественного этапа.
Фокус‑группы и интервью помогают увидеть живую реакцию на продукт, упаковку и цену, собрать гипотезы и проверочные вопросы для количественного этапа.
Ограничения и возможности компании мы обсуждаем на этапе внутренних экспертных интервью.
Итоговые рекомендации строятся не в вакууме рынка, а с учётом того, что вы реально можете произвести, доставить, продать и поддерживать.
Итоговые рекомендации строятся не в вакууме рынка, а с учётом того, что вы реально можете произвести, доставить, продать и поддерживать.
Да, мы можем зайти на проект на этапе тестирования концепта, упаковки и ценового позиционирования.
В этом случае фокус будет на качественных методах и/или количественной валидации, чтобы подтвердить или скорректировать уже существующие решения.
В этом случае фокус будет на качественных методах и/или количественной валидации, чтобы подтвердить или скорректировать уже существующие решения.
Основной фокус наших проектов — российский рынок, но есть опыт проведения исследований по СНГ и ЕАЭС, рынкам дальнего зарубежья.
Формат и методологию подберём исходя из доступности данных и особенностей конкретного рынка.
Формат и методологию подберём исходя из доступности данных и особенностей конкретного рынка.
Индивидуальный предприниматель Тютикова Наталья Сергеевна
ИНН: 165100317403
naty@nt-marketolog.ru
+7 (985) 188 1513
ИНН: 165100317403
naty@nt-marketolog.ru
+7 (985) 188 1513